Дистрибьюторы, которых часто называют дилерами или уполномоченными агентами, приобретают товары у производителей и перепродают их через свои каналы, включая физические магазины и онлайн-рынки. Распространение своей продукции помогает производителям экономить время и деньги на маркетинге и дистрибуции и гарантирует, что их товары достигнут целевой аудитории в нужное время и в нужном месте.
Без дистрибьюторов производители могли бы испытывать трудности с доставкой своей продукции клиентам, и наоборот; без дистрибьюторов производителям было бы нечего продавать. На первый взгляд это может показаться простой идеей, но на практике не все отношения между производителем и дистрибьютором настолько черно-белые, как кажется.
У обеих сторон есть свои цели, и им предстоит решить, как приспособиться друг к другу и преодолеть любые трудности, возникающие при совместной работе.
Конечная цель — сместить динамику отношений со строго меркантильных на выравнивание и партнерство. Это не простой процесс, но в этой статье мы рассмотрим несколько стратегий и типов отношений для его осуществления.
РЕШЕНИЕ ОТНОШЕНИЙ
Отношения между производителями и розничными торговцами не являются однородными. Определите, нужен ли вам долгосрочный стратегический альянс или краткосрочный тактический альянс, прежде чем сделать окончательный выбор партнера.
Тактические отношения
Может быть страшно сразу ринуться в серьезные отношения. Вы можете наблюдать, насколько эффективно вы работаете вместе, и оценивать, хотите ли вы продвинуться дальше, сначала формируя тактические отношения.
Ему не нужен прогресс в каком-либо значимом смысле в будущем. Это может быть не более чем средством достижения цели для обоих вовлеченных лиц. Например, производитель может захотеть переместить определенное количество единиц, в то время как дистрибьютор может захотеть протестировать новый продукт. Все это может быть чисто коммерческим. Вы обмениваетесь продуктами и услугами с минимальным участием планировщиков или партнеров по обмену информацией.
Стратегические отношения
Вы функционируете в стратегическом партнерстве как единое целое, как одна команда. Производитель реагирует на предложения по улучшению продукта, переданные дистрибьютором. Вы объединились для повышения успешности вашего бизнеса, выхода на новые рынки и достижения общих целей.
Вы и ваш партнер стремитесь расширить свою компанию, найти новые пути для роста и предоставить своим клиентам превосходное обслуживание. Если у вас и вашего делового партнера схожие цели и перспективы, вам будет гораздо проще сотрудничать, обмениваться информацией и строить доверие.
Важность инвестирования времени и энергии в укрепление такого рода связи подчеркивается тем фактом, что трудности неизбежно должны возникать. Люди в команде неизбежно будут совершать ошибки. Могут быть задержки в поставках. Могут быть моменты крайнего давления, когда один из членов команды может чувствовать себя ответственным за все, что пошло не так. Сотрудничество может продолжаться в хорошие времена, когда все идет гладко и нет никаких канцелярских ошибок. Гораздо сложнее жить в реальном мире.
ПОНИМАНИЕ РЕГУЛЯРНЫХ ПРЕПЯТСТВИЙ
Необходимо понимать трудности, с которыми сталкиваются обе стороны, и то, как они могут пересекаться или расходиться, чтобы обсудить пути укрепления партнерства между производителями и дистрибьюторами.
С точки зрения производства, поддержание последовательности бренда может быть сложной задачей, поскольку товары перемещаются через сложную дистрибьюторскую сеть со множеством точек контакта с потребителями. Производители должны иметь возможность оказывать косвенную поддержку своим дистрибьюторам через маркетинговые каналы, такие как сопутствующие материалы, инициативы цифрового взаимодействия и постоянный поток лидов, квалифицированных для продаж. Производители также должны успешно и регулярно взаимодействовать с наиболее прибыльными дистрибьюторами, представителями и клиентами на каждом этапе цепочки поставок.
Однако дистрибьюторы — это отдельные компании, чьи интересы не обязательно совпадают с интересами их поставщиков. Чтобы максимизировать прибыль, дистрибьюторы могут отдавать предпочтение продаже проверенного продукта, а не того, который продвигает производитель. Во время первоначального вывода продукта на рынок только около половины дистрибьюторов активно его продвигают.
Иногда причиной разногласий является отсутствие поддержки, мнимой или фактической, со стороны производителя для своих дистрибьюторов. В частности, дистрибьюторы больше всего недовольны отсутствием помощи, которую они получают от производителей.
Важно помнить, что так же, как один производитель может работать с несколькими разными дистрибьюторами, один и тот же дистрибьютор почти наверняка будет выступать в качестве агента для нескольких разных производителей. В результате дистрибьюторы сталкиваются с проблемой обеспечения эксклюзивных прав на распространение, что не всегда возможно, но очень востребовано в отрасли.
Конфликт, недоверие и недопонимание могут остановить даже самые длительные отношения, если им позволят сохраниться перед лицом таких проблем. Это подчеркивает необходимость взаимовыгодного и долгосрочного сотрудничества между производителями и их дистрибьюторами.
YONGU – ВЕДУЩИЙ ПРОИЗВОДИТЕЛЬ
Благодаря 16-летнему опыту компания YONGU стала ведущим производителем в Китае корпусов для использования в промышленных электронных устройствах.
Предоставляет доступ к сотням различных коммерчески доступных корпусов разных размеров, форм и комбинаций, включая широкий ассортимент алюминиевых и пластиковых корпусов, охватывающих весь спектр от базовых корпусов до вариантов с высокой степенью защиты, которые выходят за рамки стандартов NEMA и IP .
Вы можете купить эти контейнеры по отдельности или в больших количествах. Предоставляет ряд настраиваемых опций для удовлетворения различных требований клиентов.
Заводы YONGU оснащены передовыми, идеально откалиброванными машинами, которые производят только самые качественные товары. Они доминируют в секторе премиум-Hi-Fi благодаря своим инновационным методам производства и строгому контролю качества.
Широкий выбор продукции YONGU включает в себя:
- Водонепроницаемый корпус IP68
- 19-дюймовое крепление для скалы
- Корпус усилителя
- Корпус для электроники
- Шасси прибора
- Коробка для гибки листового металла
Для получения дополнительной информации и создания индивидуального продукта в соответствии с вашими требованиями, пожалуйста, подпишитесь на нашу страницу в FACEBOOK для получения дополнительных обновлений и информации.
Вы также можете связаться с нами по телефону +86 13326782625 или написать нам по адресу [email protected] .
